Jak stanovit adekvátní cenu za nemovitost?
Při určování ceny nemovitosti vám pomůže, když si uděláte srovnávací tržní analýzu. Podívejte se na aktuálně inzerované nemovitosti v okolí a úměrně tomu stanovte cenu své nemovitosti. Tu pak snižte o 10 až 15 %. Nechce se vám? Chcete přece svůj dům prodat rychle a praxe ukazuje, že za inzerovanou cenu se nemovitost málokdy prodá.
Dále je možné doplnit analýzu o ceny prodaných nemovitostí v podobné lokalitě a dispozici – v tom vám pomůže realitní makléř, který by měl mít k těmto informacím přístup. Narazíte-li na zkušeného makléře, může také přidat svůj zkušenostní odhad. Do prodejní ceny určitě zahrňte i již vlastní investované finance či zohledněte specifika nemovitosti a o tuto sumu buď navýšíte, nebo ponížíte finální požadovanou částku.
Špatný první dojem už nezachráníte
Nepodceňujte prezentaci nemovitosti, protože v prodejním procesu hraje výraznou roli. Když se podíváte na některé nabídky na realitních serverech, je na mnoha fotografiích vidět, že byly pořízené rychle, nekvalitním fotoaparátem, jsou špatně barevně vyvážené a v prezentovaném objektu občas není ani uklizeno. Přitom fotografie je první věc, která prodává. Stačí se podívat na reklamy s nablýskanými vozy nebo na letáky plné barevných potravin. Na těchto fotkách je vidět mnoho hodin práce a zasloužený účinek.
Home staging: zbytečnost, nebo nutnost?
Správná příprava nemovitosti na prodej (home staging) zahrnuje úklid nemovitosti, její odosobnění, to znamená žádné fotografie, medaile, suvenýry z cest a vytvoření co nejvolnějšího prostoru (třeba odstěhováním nábytku). Vznikne tak obraz „hotelového pokoje“, kde si každý dokáže představit své bydlení. A to je přece přesně to, čeho potřebujete docílit.
Pokud si nejste jistí, jak na to, nebo nemáte dost času, můžete si tuto službu objednat u některých designérů. Kontakt na ně vám většinou poskytne realitní kancelář.
Jak na správnou prezentaci?
Předem upravený byt je pak potřeba nafotit, ideálně zrcadlovkou se širokoúhlým objektivem, aby vynikla velikost prostorů i všechny detaily. Nemusíte otrocky fotit úplně všechno, stačí zachytit hlavní „důvody“, proč by si klient měl koupit právě váš byt – krásnou koupelnu, novou kuchyňskou linku, prostorný obývací pokoj nebo výhled z balkonu.
Na konci focení je vhodné nemovitost natočit na video. Kromě sady krásných fotografií tak můžete mít v ruce i videoprohlídku, díky které si každý klient lépe představí dispozice vaší nemovitosti.
Důkaz místo slibů
Finálním krokem na cestě nemovitosti ke svému kupci je osobní prohlídka a návštěva nemovitosti. Byla by škoda, kdyby potencionální kupci byli realitou zklamaní a vlastně chodili na prohlídku zbytečně. Proto se nesnažte nemovitost přibarvovat. Reálným popisem si zaručíte, že přijdou jen opravdoví zájemci, kteří nechtějí marnit svůj čas, a tedy ani ten váš.
Pokud nemáte s prodejem nemovitostí žádné velké zkušenosti, raději vsaďte na rady zkušených realitních makléřů. Ti by měli mít zkušenosti s různými typy nemovitostí, zkušenosti s jednáním s lidmi, ale především s jednáním o ceně.
Uvidíte, že pak už všechno poběží jako na drátkách a brzy se najde někdo, kdo zatouží vlastnit právě tu vaši nemovitost.
